蝦皮購物來台5年，從一開始的無差別免運，到現在的免運方案及蝦幣方案，想必各位賣家一定也很頭疼吧？因為，這個抽%的方式是無上限抽法，所以，要怎麼選擇及搭配才是最好的方式呢？
2021年第一天，想必不少賣家也都發現了蝦皮會員制度出來了，這也象徵了賣家在未來的這一年，要開始考慮投入社群及私領域經營了，才能跟蝦皮會員互相拉抬了。
以我為例，我並不是規模很大的賣家，所以，調整方式是可以非常機動性，我立即展開私領域的經營，你可以參考line的社群，或是其他具有私領域特性的社群。
回到標題提及的「免運」及「蝦幣」，蝦皮在這兩個方案中又各區分出兩個方案出來，而抽取的%數又不同。
想必很多人都很頭疼，不跟進就會沒訂單，這真的是事實，但是，這也代表你從沒有認真的去看數據及進行分析，也就沒有做好中長程規劃，甚至還沒思考到會員制度。目前蝦皮也開放了社群分潤制度，這已經很明顯暗示你該如何去做了。
我分享我的做法，我是屬於保養品賣家，我在去年就積極的拉高客單價到1000元，我認為1000元是一個分水嶺，若你的平均客單價已經維持在1000元以上，我會建議你可以思考主打「蝦幣」方案。
免運方案分為2%及5%，這跟支援免運物流數有關，如果你是屬於想要快速成長，我會建議你直接簽5%免運，但是，如果你訂單結構中7–11、賣家宅配及中華郵政的佔比有一定數量，可是，平均客單價一直無法衝到1000元，我會建議你改簽2%。
現在來談蝦幣，蝦幣方案也是細分成5倍及10倍，而10倍能享有的資源又是最多的，對於平均客單價在1000元以上，而且有一定利潤可以支撐賣家自辦免運時，蝦幣方案絕對是你創造事業高峰的好幫手。
我目前參加的方案是5倍方案，因為，我看的是「客單價」的天花板能到那，所以，我在自我評估後，我選擇的是5倍方案，因為，只要自已的賣場銷售策略能補足蝦幣10倍所創造的價值，那5倍方案一定是你好幫手。
當然，這個做法是我自已去分析出來的，未必套用在其他人身上就行得通，我也想試試10倍方案，就在上個月底，我收到蝦皮通知我可以報名1/11單日10倍活動，我就立馬手刀報名了，我也立即修正我的銷售策略，就是想驗證我原先的評估有沒有思考誤區。
可惜的是我到星期五才知道我沒有報名的資格，所以，我在1/11當天就沒有蝦幣10倍送的標籤了。原來參加蝦幣5倍送方案的賣家是不能報名1/11蝦幣10倍送單日活動，真的很可惜。
談到蝦幣折抵，大家最在意的是送出去的蝦幣不能限制只能在自已賣場使用，我之前也是有這個考量，所以，我拖很久才轉簽蝦幣方案。
身為賣家的我們要思考的是蝦幣的溢出效應，於是，我開始針對蝦幣抵用100的客人就會給予額外的禮物，鼓勵客人要在我的賣場使用，我這個想法就是從三倍券上學來的。
跟大家分析到這邊，你對於「免運」及「蝦幣」是否有雲開見日的感覺呢？這樣就可以思考如何在免運及蝦幣之間取得一個平衡點，要記得不同產業操作方式，一定會有些不一樣。
如果你有什麼想法，歡迎留言，讓我們一起在有限的預算中找出適合自己的策略。說不定你的想法會比我現行的做法更好喔。
謝謝蝦大賣家的回饋，客單價決定你要採用的方案，確實是如此，高客單時，若是用10倍蝦幣回饋時，真的很有感。
